如何找到我們的客戶，我們的客戶在哪里，薛老師從年齡、性別、文化程度與經歷等五個方面一一做了闡述，并根據自己多年的營銷工作來舉例，產品在不同的生命周期各階段客戶的需求也是不一樣的。

受到疫情的影響，企業的營銷方式都發生了巨大變化，企業習慣的營銷運營體系反應跟不上客戶需求，薛老師在這里也重點給大家講授了營銷模式的變化。加速構建以信息系統為中樞的全方位營銷運營體系。

危機下我們如何順勢營銷轉型？需要做好這幾個問題。你是誰？顧客是誰？你想干什么？你憑什么？你缺什么？

互聯網時代市場營銷的趨勢，薛老師強調了速度?？焖俜磻獧C制的建立對于企業營銷活動的重要性。

6月24日，卓越經理人高級實戰班核心課程《非財務經理的財務管理》也準時與大家見面，此次課程是由高培財務導師曾老師主講，課程主要包括經理人的財商基礎培養、現金流管控與改善措施、財務指標分析與報表解讀三大模塊。

曾老師一上來就拋出一個問題，什么樣的企業是好的企業？大家互相討論給出自己的答案，在聽完大家的答案后，曾老師總結得出：穩定的利潤空間、現金流；

曾老師的課程幽默風趣，原本枯燥的財務知識不見了，多的是曾老師信手拈來的案例，財務管理與家庭經營相結合，通俗易懂，便于理解，將資產、負債、所有者權益等核心要素通過公式羅列出來，清晰明了。

在座的學員更多的是做銷售、人事等出身，如何快速認知財務報表，這是大家所關心的，課程中，曾老師幾乎是手把手教大家如何解讀報表，學會了解讀報表是基礎，如何從財務報表中看出企業經營狀況。曾老師也交給大家許多實用的方法。

下午曾老師就利潤表解讀等著重分析；

利潤閱讀的五大重點：一看本期及年度贏利狀況；二看盈利能力與貢獻結構；三看銷售規模與來源結構；四看運營管理水平；五看持續增長潛力與質量；

財務報表解讀方法：比較法、比率法、趨勢法、綜合法、因素法；

財務解讀的四大原則：賬面與現值；表內與表外；絕對與相對；定性與定量；

決定一家企業生死的不是利潤，而是現金流，就如何管控企業現金流，曾老師也給出了自己的觀點。

卓越經理人高級實戰班兩天的課程在大家陣陣掌聲和笑聲中結束了，課后學員紛紛表示，卓越經理人高級實戰班名副其實，實戰是首位的，特別是針對團隊培訓的效果更加明顯，相信通過五個月的系統學習，一定或提升自己的管理既能，打造一直卓越的成功經理人團隊，帶動企業快速發展，為企業創造更多的效益。

課程期間，我們也為新加入卓越經理人的學習團隊頒發了會員證。期待公司派送的中層干部通過5個月9門課程核心課程的學習，提升自己的管理水平，回到公司轉化成公司的生產力和營銷力，為公司創造更大的價值；